笼统的来讲，董秘的无论上市前还是上市后面向的对象是多样的，对公司而言，董秘是三会一层的协调人、公司资本运作的参与者和实施者、信息披露的负责人、公司规范运营的提醒者。对外界而言，董秘是公司对外的发言人、是与证监会、证监局、交易所的指定联络人以及投资者、投行、新闻媒体了解公司的窗口。

但相较于已经上市公司的董秘，在IPO过程中的董秘定位和职责上有着十分大的区别。主要原因还是在工作的重心发生了变化，比如IPO阶段，董秘需要把大量的精力放在中介机构上，与之对接上市相关的材料和要求但在上市后可能这些联系会逐渐变少。再比如上市前由于还没完全深入资本市场，对于投资者的关系管理相对较弱，董秘在这一块的定位属性就较弱。

具体的来说，在上市前，我们可以将董秘看做“企业内部投行”。

IPO进程中的企业的董秘，与IPO相关的具体、常见、核心工作职能包括：进行IPO预规范，辅助公司实际控制人确定IPO相关核心框架问题；管理IPO中介机构；和IPO中介机构一起制定IPO的具体方案，解决IPO过程中的具体问题；开展IPO相关公关工作，维护公司和股东、监管及服务机构、机构投资者等利益相关方关系；主持IPO之前的股权融资工作；主持IPO之前的投资并购工作等等。 

虽然我们经常看见企业和三家机构坐一桌讨论方案的时候，遇到法律问题，投行的人就会说：“请律师发表意见。”遇到财务问题，投行的人则说：“请会计师发表意见。”但是，对于上市过程中核心解决方案的确定，往往还是投行一锤定音。